讨债路上走出的茶商

听茶叶界人士介绍，来自闽东茶乡宁德的茶商———林洪生，虽然年轻，却有着传奇的人生经历。在不到十年的时间内，他已在兰州市城关区和七里河区开了多家茶叶经营店，并在２００５年年底引进了一家国内茶叶连锁品牌。至此，他进入了茶叶品牌的打造期。

出身茶乡

从小与茶打交道

在武都路雪峰茶行的雅座上，老板林洪生一边让记者品尝刚刚发来的新茶，一边打开了话匣子。他告诉记者，他的家乡闽东宁德一带，自古就是全国有名的茶叶之乡，全国有名的铁观音茶，多数都产在这一带。他从能干活开始，除了上学，就是跟着大人上山采茶。他告诉记者，那时每天采的茶叶还不到十斤，晚上回来后集中交给收茶的茶商。刚采到的茶叶卖得也很便宜，一年下来家里也赚不了多少钱，而比较赚钱的还是加工茶叶的人和销售茶叶的商人。

首次创业

茶厂以赔本而告终

随着年龄的不断增长，家里也慢慢有了一些钱，他有了办茶厂的想法。１９９８年，他和一位一起长大的朋友在当地开了一家规模比较大的茶厂，招聘了一些工人开始加工茶叶，货全部发到了全国各地。后来，由于经营上出现了一些问题，再加上有很多发往全国各地的货收不到货款，茶厂办了一年就倒闭了。他和朋友赔了近２０万元，还欠了一屁股账。

扎根兰州

要账路上走出的茶商

倔强的他并没有就此低头，反而暗下决心，要以“诚信”再闯出一番天地来。１９９９年五六月，为收回开茶厂时欠的钱，他踏上了讨账的路。

在兰州他看到这里的市场不仅大，而且政府也给优惠政策。因此，他下定决心要在兰州发展。他告诉记者，当时他只有两三万元。后来通过熟人借了一些，在家人的帮助下，首先在城关区的农民巷开了一家只有十几个平方米的茶叶经营店。

当时，兰州的茶叶专卖店还不足１００户，很多茶叶都通过百货商店进入千家万户，生意还比较好做。可是好景不长，赶上了农民巷拆迁，他只好将店关了，但那时他已积累了部分资本。

谋求发展

从小门店到连锁经营

农民巷的门店关了后，他又在城关区的雁滩开了一家比较大的门店。从那时起，他用诚信换来了消费者的关爱和信赖。卖出去的茶叶如果出现质量问题，他绝对是二话不说，就给消费者换；有很多消费者喜欢大幅的压价，而他会在保本的前提下出售。就这样在２００１年年底，他又在西北宾馆门口开了一家面积比较大的南峰茶行，这两个店为他以后的发展奠定了比较坚实的基础。

市场打开了，他的茶叶受到了广大消费者的欢迎，有百分之五十的是回头客。另外，天水等地的一些茶叶经销商也前来批货；还有一些外地的消费者，乘出差的机会专门到他的茶行买茶；也有部分外地人打电话要求邮购。总之，无论是哪一种形式的购买，他都会满足消费者。

后来几年，他连续在庆阳路、小西湖、武都路及部分超市开了六七家店。其中武都路的这家茶行为了打造品牌，引进了目前全世界流行的连锁经营模式，专门经营各种各样的普洱茶。

记者访谈

诚信是赚钱的基石

在接受记者采访时，林洪生先生常提的一句话就是“茶品即人品”，要想做好生意，诚信是最大的根本，如果失去了诚信，这辈子就别想再赚钱了。如果你卖出去的茶叶没有质量保证，还会有回头客吗？肯定没有。

记者：在茶叶市场激烈的竞争中，如何取得效益和成功？

林洪生：常言道“茶叶三分解渴七分品”，对茶叶质量的好坏，会喝茶的人只要轻微的品一品，就能知道茶叶的质量。为提高茶叶的质量，我曾将一些质量不好的茶叶退还给厂家，并且不在那里进货。我还投入了大量的精力，在几个茶叶主产区专门去看，尤其关注茶叶的长势及制作、包装等每一个环节。如果任何一个环节出现问题，都会影响到茶叶的质量。

做了这么多年的生意，我认为最主要的还是诚信，应该说诚信是赚钱的基石。千万不能去忽悠自己的客户，更不能将自己质量不过关的产品销售给广大消费者。

记者：从商海里打拼了这么多年，您是如何发现财富的？

林洪生：其实每个人身边都有一笔无价的财富，但是很多人却不会去挖掘。大家身边都有很多可以互相合作、互相交换的资源，就看你如何去掌控它、利用它。要想成功，就要向行业顶尖的朋友学习，这样你才能有一个较大的提高，快速成长起来。只要相信世界上没有你做不到的，你就一定会努力取得成功。