1、请简单介绍下八马，企业定位和愿景是什么？
八马是中国最大的铁观音生厂商和销售商。连续四年在福建安溪纳税第一、铁观音茶企连锁第一 、铁观音茶企出口第一、铁观音茶企电商第一, 茶类电视购物第一, 铁观音茶企销量第一, 新媒体第一股 ,中国铁观音第一股。
八马将品牌定位为中国好茶，除主营铁观音产品之外，开始丰富全茶类产品线，积极布局中国十大名茶产区。只做最强项的产品，推动八马茶业的名茶体系建设，八马茶业已经向中国茶代表品牌迈进。
愿景：让天下人享受喝茶的健康与快乐
2、八马茶业门店具体运行模式是怎样的？只卖茶叶还是附带销售其他产品？
①以零售、大客户开发、团购三种形式为主。
②不单卖茶叶。主打铁观音茶叶，还有茶点、茶具、茶月饼等节庆性产品的一站式销售。
茶叶店必知的30个问题_茶叶店怎么经营吸引人\" data-src=\"//img.mp.sohu.com/q_70,c_zoom,w_640/upload/20170801/300fdc7cee3b45a3ae1e4a00b1369d38_th.jpg\">
3、八马茶业有哪些销售方向？比如日常饮茶，礼品。
茶叶以大众直饮，高端直饮，商务送礼，高端送礼四种为主。
4、八马茶业有没有线上销售？如果有，如何平衡跟代理的利润关系？
①有天猫旗舰店,京东旗舰店等。
②产品分线上和线下，将产品定位差异化，线下重实体体验；线上销售有助于培养实体店客户；线上与线下相结合，线上销售不会损害代理商的利益。
5、加盟八马茶业初始投资成本多少？
①专卖店。100平方左右，总投入35万。包括：加盟费44500；店面装修15000；员工福利，店铺铺货等
②专柜。30平方，总投入20万。包括：加盟费4万；店面装修5万；3. 店面铺货7万；流动资金：5万。
（以上费用不包含租金以及店面转让）
6、店铺选址是公司定还是自己选？装修谁负责？
①选址：公司协助加盟商选址；
②装修：加盟商按照公司提供的店面图纸自行装修；八马的logo以及vi形象可以在公司指定的供应商采购。
7、茶叶行业是否需要较好的人际关系网才能打开市场？
茶业销售目前主要有零售,大客户开发,团购三种形式，良好的的人际能锦上添花，促进产品销售。
8、没有茶叶行业经验的人如何去经营？
①前期公司协助加盟商选址，装修店铺及培训店员。
②品牌有成熟的经营模式可供加盟商复制，公司也会协助加盟商打造优秀的店面管理人员和团队。
③长期坚持，精心经营，拓展基本的人脉。
④公司会提供定期培训、营运指导，相关营运经理会进行市场考察，根据实际情况制定销售方案。
9、供货方式是怎样的？有没有限制？
①首先要成为八马的客户，实行款到发货。
②有限制：根据区域不同，一年保底进货量在15到40万之间浮动。
10、八马的茶叶来源于自有茶园的还是兼有收购？
①铁观音:自产自销
②非铁观音类茶叶分为两种：一、外入品牌直接纳入八马平台销售；二、双品牌合作销售
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11、茶叶的利润率是多少？加盟多长时间能回本?
利润率：50%左右；回本：18个月-24个月
12、是否给予加盟商广告支持（或费用补助），出货给加盟商是价格上采用什么政策？
①不支持地方性广告投入。建议结合自媒体，产品做推广活动，通过网点等销售渠道提高产品和品牌曝光率
②采用浮动价格体系。即根据加盟商每年进货量进行调整，进货量越大，相应折扣越低。
13、加盟商遇到销售上的困难，公司如何提供帮助？
公司进行定期培训，派出相关营业经理进行市场考察，根据实际情况制定销售方案,稳步提高业绩。
14、滞销产品是否能退换货？
公司根据店面所属区域，全国销量排名，区域销量排名进行铺货。首批铺货在60天内，有25%的调换比例。另外配置ERP系统，提供优质管理体系，尽全力保证不会出现产品滞销问题。
