安溪铁观音走过市场的《三张脸》

安溪铁观音走过市场的“三张脸”

哭脸：市场经济受金融危机影响

次级债危机引发的金融风暴，也为茶叶企业的发展带来了一个新的研究课题。如何在严峻的经济形势中脱颖而出、化危为机？如何在疲软的消费市场逆势上扬？安溪铁观音茶业销售部经理王培坤表示，在金融危机影响下，很多行业笼罩着悲观情绪。但对茶叶企业而言，在金融危机下如何开出更多的店，凸显品牌影响力是当务之急。

　　“稳住外销，拓展内销。”这是铁观音2009年的营销策略。2008年，铁观音茶业出口逆势上扬，其中省外市场已经占安溪茶叶总出口量的70%。

变脸：红茶冲击安溪铁观音

　　大红袍在厦门的渐热始于2008年下半年，2009年红茶的风头盖过大红袍。但虎年新春，大红袍不但频开大店，而且高端品牌频出。厦门龙泉香茶庄（兴隆路）老板林水龙认为，这是因为张艺谋执导的《印象·大红袍》即将于3月公映，大红袍在春茶市场上竞争力更强。另外，厦门一直是大红袍出口至世界各地的口岸，在厦频频开店也是一种回归。

安溪铁观音品牌策划人士王培坤认为，如果大红袍随着《印象·大红袍》而大红，却没有知名品牌，它的成长力依然有限，这也是茶商们急于开大店的原因之一，市场需求也应该是极限的。

当时正是安溪茶商市场动摇时状，闹得整个安溪茶叶市场、甚至互联网来说，满城风雨，沸沸腾腾的非归安溪饮香茶业不可了。在网络上创下的佳绩无人能比，打开百度搜索一下，珍再享在网络得到了各界茶友的好评。他们主要做什么呢？做的是“心”，传扬安溪铁观音百年茶叶文化。据了解，珍再享茶业从民心出发，以茶会友、以友见友，成了珍再享开拓市场的第一步。

“看似小小的一片茶叶，却牵动着安溪现代农业发展的宏大未来——作为中国茶叶主要产茶大县之一，茶叶经济将和其他农业产业一起，在未来10年内‘加速奔跑’，冲刺成都农业‘西部第一、全国领先’的目标。”珍再享茶业西部区总经理陈先生接受采访表示。

笑脸：被评选为“中国世博十大名茶”第一位

安溪铁观音已经成为了一个优良纯正的茶叶品种,并与其所持品质跻身于全国十大名茶之列。2009年10月份荣获由上海世博会联合国馆、上海茶叶学会联合评选的“中国世博十大名茶”首位；作为“中国乌龙茶之乡”、名茶铁观音的发源地，安溪创下了中国内地县级茶园总面积、年茶叶总产量、涉茶总产值、销售渠道、茶叶从业人口、受益人口、农民从茶叶中的收入比例等多项全国第一。

“目前茶业收入占安溪农民人均纯收入的55%。如何既保护农户种茶致富的积极性，又保证不破坏生态环境，是安溪经济可持续发展的关键。”有机茶是未来安溪铁观音发展的新动力，当前安溪已有9家有机茶认证企业，今后他们还将鼓励更多有规模的企业开发有机茶业。“当然，有机茶的开发具有一定局限性，因此普通百姓可着力发展生态茶园。”