探讨如何让年轻人爱上茶?(2)

其次，回归生活人本需要。

茶品就是商品，企业必须回归营销本质十一关注消费者需求。有了对消费人群的定位，那么就应该根据各自的定位，有针对性地挖掘他们的心理需求。那专门为年轻人设计茶品的茶企，根据年轻人的喜好和需求，在产品设计、包装、营销等方面下功夫，做出让他们接受并喜欢的产品。年轻人对茶的需求就是能够方便快捷地购买到性价比高的靠谱茶叶，冲泡程序简单，口感适合。一句话，喝上一杯好茶容易。如果你在办公室可以一分钟喝到清甜不苦涩的茶，谁还要咖啡呢？

再次，转变单一营销策略。

在整个茶叶行业，贯穿茶叶上下游产业的企业都在宣扬茶文化。从茶品名称、传说、卖点、包装等等，都在说文化。中国茶文化博大糟深，这个本身没有错，但大多数茶叶品牌在做推广时都是基于传统的茶文化内涵进行延伸，弘扬茶道，这不符合年轻人的精神特点。文化是需要与时俱进的，茶文化也是需要不断发展的。不断发展演变的文化，才有生命力。茶需要在现代生活中找到新的结合点，让茶变成年轻人的日常饮品。

单一的以传统文化的营销手段，使行业缺乏创新，更难以激发新消费者消费。品牌和文化都要 “年轻化” 处理。

最后，维护茶业品牌形象。

一直以来，有品种无品牌的现状是我国茶叶行业难以名状的痛点，况且在茶品质量方面，每个品种都是以产地为茶品质的衡量标准，市场上缺乏统一的广泛接受的好茶标准。这种不良现象导致的结果是：消费者雾里看花，对茶叶销售市场缺乏信任度。同时，这是个大规模工业的时代，茶企仍严重依赖传统农业，缺乏稳定单一广泛的供应，不能像可乐和咖啡一样高度工业化。因此，年轻人既缺乏了解茶的途径，即使有心想买好茶，也没有质量可靠稳定的供应商。

年轻人的市场发展空间值得茶企去撬劲。做好以上功课，年轻人喝茶就有绝对理由。

不要再用“中国茶文化博大精深”、“慢慢领悟吧”、“没有十多年你是不会懂得”这些话吓跑年轻人了，不要再让他们望而生畏。在倡导年轻入喝茶这件事上，我们需要做减法，一遍遍地做减法。让年轻人爱上茶、能喝茶、会喝茶，人手一杯茶。

一句话送给年轻人： 喝茶是一件简单的事，但喝茶的人大都不简单。

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